Forretningsnytte med LinkedIn for ditt selskap

Sosiale medier har blitt mer og mer vanlig i selskapenes markedsføring. For selskapene som har B2B-kunder, er LinkedIn et åpenbart valg med flere måter å skape forretningsnytte på.

Ifølge LinkedIn driver de verdens største profesjonelle nettverk på Internett med flere enn 150 millioner medlemmer i over 200 land (statistikk fra 9. februar 2012). Hvilke muligheter har man så til å markedsføre selskapet og skape forretningsmuligheter hos LinkedIn? Her skal vi liste opp noen.

Selskapsprofil i LinkedIn

Begynn med å opprette en selskapsprofil for selskapet på LinkedIn. Undersøk først om ditt selskap allerede er registrert. Hvis flere personer har oppgitt ditt selskap som sin arbeidsgiver, er profilen allerede automatisk blitt opprettet.

Fyll ut informasjon om selskapet, f.eks. kontaktopplysninger, beskrivelse av selskapet og tjenester/produkter m.m. Du kan også knytte til RSS-strøm fra andre sosiale medier, f.eks. selskapets Twitter, Slideshare og blogg.  Se et eksempel http://www.LinkedIn.com/company/comaround.

Be gjerne medarbeiderne fortelle hvordan det er å jobbe i selskapet. Du kan også samle inn anbefalinger fra kunder og samarbeidspartnere. Send gjerne aktivt ut et spørsmål via LinkedIn om de vil skrive noen linjer på selskapets profilside.

Søkemotorposisjonering og -optimalisering på LinkedIn

Som vanlig når det gjelder websider er det viktig å angi relevante søkeord og fraser som vi ønsker gode treff på i Google, for å optimalisere søkemotortrafikken til en side. Dette prinsippet gjelder selvsagt også for selskapets profilside på LinkedIn, noe det kan være lett å glemme. Google elsker LinkedIn, det vil si at den har en høy siderangering og gjør det dermed lettere å komme høyt opp på Google-treffene på vanskelige søkeord og fraser. Selv om du kommer høyt opp blant søketreffene med hjemmesiden, har du mulighet til å stige enda mer i gradene på Googles treff. Se eksempel nedenfor der vi vil komme høyt opp på ordet ”nettbasert selvbetjening”.  Førsteplassen har vi fått via LinkedIn og andre- og tredjeplass via vår hjemmeside.

Fordi Google elsker LinkedIn har du også mulighet til å forbedre siderangeringen til selskapets hjemmeside. Det kan du gjøre ved å opprette koblinger fra LinkedIn til hjemmesiden.

Annonsering på LinkedIn

På LinkedIn kan du skape forretningsnytte via annonsering. Du kan lage tekstannonser i form av søkeordannonsering som Adwords og tekstannonser med et lite bilde. Du betaler per klikk (CPC) eller per 1000 visninger (CPM).

Lead Collection er en funksjon i LinkedIn som gjør at du kan samle leads direkte gjennom dine LinkedIn-annonsekampanjer. Når denne funksjonen er aktivert, kan personer (medlemmer på LinkedIn) som klikker på annonsen, enkelt be deg kontakt dem ved å klikke på en knapp ”Request Contact”. Dette alternativet vises helt øverst på målsiden. For hver lead vil du se personens navn, overskrift og en kobling til deres LinkedIn-profil. Personen har mulighet til å dele e-postadressen sin. Du vil kunne sende en gratis oppfølgingsmelding til dem på LinkedIn.

Opprette eller bli med i en gruppe på LinkedIn

Ved å opprette en gruppe for ditt varemerke, vil du kunne optimalisere omfanget av nettverket ditt.  Innenfor varemerkegrupper kan du innlede diskusjoner, dele nyheter osv., eller opprette undergrupper. Det er en fin måte å komme i dialog med viktig nøkkelpersoner i bransjen og med potensielle og eksisterende kunder.

Du kan også bli med i andre grupper for å svare på spørsmål innenfor ditt fagområde. Verdien er at du på denne måten kan utvide nettverket eller få oppdaterte nyheter om bransjen.

Jobbannonsering på LinkedIn

Når du skal ansette nye medarbeidere, kan du legge ut jobbannonser via LinkedIn.

Events på LinkedIn

Du kan også markedsføre events. Du finner funksjonen under ”More”-fanen.

Undersøkelser på LinkedIn

Du kan også skape interesse og få svar på interessante spørsmål ved å lage en egen undersøkelse eller avstemning, som du kan spre på LinkedIn, Twitter og Facebook. Du kan også legge inn avstemningsmodulen på din egen hjemmeside eller blogg.

Du kan lære deg mer om hvordan du kan markedsføre selskapet for å skape forretningsnytte under Learning Center (ligger under “More”-fanen).

Fortell gjerne hvordan du har lykkes med å skape forretninger ved å markedsføre selskapet via LinkedIn.

Kilde: www.linkedin.com